Despre carte: 2015 / Această carte nu este doar despre tehnica vânzării produselor de alegere dificilă, ci și despre „conținutul” vânzarea; despre vânzarea de informații care ar trebui să convingă cumpărătorul să cumpere; și cum să creați aceste informații și să le folosiți ca instrumente eficiente de vânzare. Pentru a putea face toate acestea, un adevărat consultant de vânzări trebuie să fie un bun marketer, să privească totul prin ochii cumpărătorului și capabil să „pregătească cumpărătorul să cumpere” (P. Drucker). În carte, procesul de cumpărare și vânzare este prezentat în contextul gândirii de marketing și al orientării către client, adică, în primul rând, ca o achiziție (de la Client), și nu ca o vânzare asertivă (de la sine). În acest context, vânzătorul nu ar trebui să vândă, ci să ajute Clientul să cumpere. Cartea conține multe exemple practice pentru consultanți de vânzări, marketeri și alți specialiști.